Vad betyder CPM och hur fungerar det i digital marknadsföring?

CPM (Cost Per Mille) är ett viktigt begrepp att förstå inom digital marknadsföring, särskilt om du driver en dropshipping-verksamhet. CPM betyder kostnad per tusen visningar och används för att mäta hur mycket du betalar för att din annons ska visas ett visst antal gånger. För att kunna budgetera och optimera din annonsering så att du når rätt målgrupp är det viktigt att förstå hur CPM fungerar.

Om du precis har börjat med dropshipping eller funderar på att starta, är det viktigt att förstå hur hela processen fungerar. Eftersom dropshipping bygger på att driva trafik till din butik och konvertera besökare till kunder, är annonsering ofta den största investeringen. Genom att förstå CPM kan du analysera hur effektiv din marknadsföring är, jämföra olika plattformar och strategier samt justera dina kampanjer för att få så mycket exponering som möjligt till en rimlig kostnad.

‍

Vad är CPM (Cost Per Mille)?

CPM, som står för "Cost Per Mille" där "mille" betyder tusen, är en central mätpunkt inom digital marknadsföring och en viktig faktor för dig som driver en dropshipping-butik. Med en förståelse för CPM kan du dra slutsatser för kostnaden av att annonsera, jämföra det mellan annonser och andra plattformar. Inom dropshipping, där marknadsföring spelar en nyckelroll i att driva trafik och öka försäljningen, ger CPM dig insikt i hur mycket du betalar för att din annons ska visas 1 000 gånger.

Genom att hålla koll på CPM kan du optimera dina kampanjer och se till att du får ut så mycket som möjligt av din annonsbudget. En låg CPM innebär att du får fler exponeringar för samma kostnad, medan en hög CPM kan signalera att din målgrupp är konkurrensutsatt eller att din annons behöver förbättras för att vara mer relevant. För dropshipping-företag kan detta vara skillnaden mellan en lönsam annonsstrategi och en kampanj som inte ger tillräckligt med avkastning.

Om din annons har en CPM på 100 kronor betyder det att du betalar 100 kronor varje gång 1 000 personer ser din annons. Plattformen där du annonserar (t.ex. Facebook) visar att din CPM är 100 kronor. Om din annons får 5 000 visningar, kan du räkna ut kostnaden så här:

‍

Hur kan CPM hjälpa din dropshipping-verksamhet?

Du kan använda CPM inom dropshipping för att testa olika annonser och förstå vilken typ av innehåll som resonerar bäst för din målgrupp. Eftersom CPM är relaterat till antalet gånger din annons syns, kan det ge dig värdefull data om vilka annonser som skapar mest engagemang och driver trafik till din butik.

Genom att analysera CPM kan du optimera dina kampanjer och anpassa din annonsering för att maximera din synlighet till lägsta möjliga kostnad. Ett av de bästa sätten att använda CPM strategiskt är att skapa flera varianter av en annons och testa hur olika bilder, rubriker och erbjudanden påverkar klickfrekvensen. Till exempel kan du jämföra en annons där produkten visas i en ren studio-miljö med en annons där en person använder produkten i en vardagssituation. Detta kan hjälpa dig att avgöra vilket bildspråk som bäst fångar din målgrupps uppmärksamhet.

Du kan även experimentera med olika budskap i dina annonser. En rubrik som betonar pris, till exempel "Bästa priset på marknaden!", kan attrahera en viss typ av kunder, medan en mer kvalitetsinriktad text som "Premiumkvalitet för din vardag." kan locka en annan. Genom att testa olika varianter och följa hur CPM förändras kan du justera dina annonser för att få högre engagemang, fler klick och i slutändan bättre konverteringar.

‍

Tänk på detta som nybörjare

1. Ett viktigt mätverktyg för att förstå din annonsering

CPM skiljer sig från kostnad per klick eller köp, och det är viktigt att förstå skillnaden. CPM mäter kostnaden för att din annons ska visas 1 000 gånger, men det betyder inte att alla som ser annonsen kommer att klicka eller genomföra ett köp. Detta mätvärde används främst för att analysera vad det kostar att annonsera och visa din annons för användare, snarare än att direkt driva försäljning eller konverteringar.

2. Hur påverkar din målgrupp din CPM

Vem du visar dina annonser avgör hur mycket du betalar för att annonsera (CPM). Om din annons visas för 1 000 personer som inte har något intresse av dina produkter kommer du inte att få något värde för pengarna. För att maximera effekten av din annonsering är det viktigt att noggrant välja en relevant målgrupp som sannolikt kommer att engagera sig och interagera med ditt innehåll. Genom att rikta dina annonser till personer som har ett genuint intresse av det du säljer kan du få bättre resultat och i längden sänka dina annonskostnader.

3. Analysera resultatet

När en kampanj har avslutats är det viktigt att analysera resultaten för att förstå hur väl annonsen presterar. Hur många klick genererade annonsen? Fick du någon försäljning? Genom att gå igenom dessa siffror kan du få värdefulla insikter om vad som fungerade och vad som kan förbättras i framtida kampanjer. Att löpande analysera och optimera dina annonser gör att du kan förbättra din annonseringsstrategi, sänka dina kostnader och maximera avkastningen på din marknadsföring.

‍

Så används CPM i digital marknadsföring

När du annonserar online betalar du för att människor ska se din annons. Det är en vanlig metod på plattformar som Facebook, Instagram och olika webbplatser. CPM hjälper dig att förstå kostnaden för att visa din annons ett visst antal gånger och gör det enkelt att hålla koll på din budget när du marknadsför.

Låt oss ta ett exempel: Du har en annons med CPM på 140 kronor, detta innebär att det kostar dig 140 kronor för att få 1 000 visningar av annonsen. Om din annons får totalt 10 000 visningar, kan du räkna ut den totala kostnaden så här:

Det betyder att du spenderar 1 400 kronor för att visa din annons för 10 000 människor.

Detta ger dig en tydlig bild av hur många människor du kan nå för en viss kostnad. Om du vet hur mycket budget du har och vilken CPM som gäller för din annonsplattform, kan du enkelt planera hur många människor som kommer att se din annons. Till exempel, om du har en budget på 700 kronor och CPM är 140 kronor, kan det se ut såhär:

Därför är det viktigt att förstå att CPM endast mäter hur många gånger din annons visas – det betyder inte att människor klickar på den eller gör ett köp. 

‍

Skillnader mellan CPM, CPC, CPA och CTR

För att bättre förstå CPM och hur det används är det bra att jämföra det med andra vanliga begrepp inom digital marknadsföring, som CPM, CPC, CPA och CTR. Dessa modeller används för olika syften beroende på dina marknadsföringsmål och vilken typ av kampanj du vill köra.

CPM (Cost Per Mille)

CPM står för "Cost Per Mille" och är ett mätverktyg som visar kostnaden för att din annons ska visas 1 000 gånger. De slutsatser vi kan dra från CPM är ifall annonserna är ovanligt dyra, billiga eller om vissa annonser vi skapat har en lägre CPM för samma målgrupp. En plattform som Meta kan belöna med lägre CPM i det fall de ser att annonsören skapar bra material för deras plattform

CPC (Cost Per Click)

CPC, eller "Cost Per Click", innebär att du endast betalar när någon klickar på din annons. Denna mätpunkt fokuserar på den faktiska trafiken du driver till din webbplats eller landningssida. En låg CPC innebär billig trafik vilket gör att du kommer närmare dina mål för en låg kostnad per konvertering. Det är viktigt att skilja på CPC (kostnad per länkklick) och CPC (alla). CPC (länkklick) visar den faktiska kostnaden för att få in trafik till din sida, medan CPC (alla) inkluderar alla klick som görs på annonsen. Läs mer om CPC här!

CPA (Cost Per Acquisition)

CPA står för "Cost Per Acquisition" och mäter kostnaden för en specifik åtgärd, exempelvis ett köp, en registrering eller att en kund fyller i ett formulär. Till skillnad från CPM och CPC, där fokus ligger på räckvidd och klick, handlar CPA om faktiska konverteringar. CPA används ofta av företag som vill maximera avkastningen på sin annonseringsbudget och säkerställa att de endast betalar för direkta affärsresultat.

CTR (Click-Through Rate)

CTR står för "Click-Through Rate" och är inte en prissättningsmodell, utan ett mått som används för att mäta hur många som klickar på din annons i förhållande till hur många som ser den. CTR uttrycks som en procentandel och är en viktig indikator på hur effektiv din annons är när det gäller att fånga intresset hos din målgrupp.

‍

Hur fungerar CPM på YouTube och sociala medier?

CPM används på plattformar som YouTube och sociala medier, där annonsörerna betalar för att deras annonser visas för ett visst antal användare. Det man börjar med är att skapa en kampanj där man sätter en budget och väljer en målgrupp, exempelvis personer inom en viss ålder, plats eller med specifika intressen. 

Sedan använder man dessa inställningar för att visa din annons för rätt personer. När din kampanj är igång kan du logga in på ditt Google Ads-konto för att följa resultaten. Där ser du din aktuella CPM, som är kostnaden per 1 000 visningar. Du ser även andra mätvärden som totala visningar, klickfrekvens (CTR), CPC och så vidare. 

Låt oss ge ett exempel på hur det kan se ut på YouTube:

• När du kör en YouTube-annons betalar du för varje 1 000 visningar.
• Priset varierar beroende på faktorer som målgrupp, konkurrens och annonsens innehåll.

Om din YouTube-annons har en CPM på 70 kronor och den får 5 000 visningar, betalar du:

På sociala medier som Facebook och Instagram fungerar CPM på liknande sätt. Plattformarna visar annonser för användare baserat på deras intressen och beteende, och du betalar för antalet gånger din annons visas.

‍

Rekommendationer för att använda CPM effektivt

För att få ut det mesta av CPM behöver du en tydlig strategi och rätt metoder för att optimera dina kampanjer. CPM är inte bara ett mått på kostnader utan ett verktyg för att analysera och förbättra dina annonser. Genom att förstå och använda CPM kan du nå rätt målgrupp, optimera budskap och stärka din marknadsföring.

1. Mycket content: När du annonserar på plattformar som Meta är det fördelaktigt för en hälsosam CPM att ge plattformen mycket annonsmaterial. Det gör att plattformen betraktar dig som en seriös annonsör, vilket belönas. Du ger även plattformen möjlighet att nå ut till många olika målgrupper tack vare den breda variation av annonsmaterial plattformen har att tillgå.
   
   
2. Jämföra annonser: När du annonserar kommer du märka att vissa annonser har lägre kontra högre CPM. Det är på grund av den målgrupp plattformen väljer att placera annonserna framför. Kombinera CPM med CTR och CPC för att skapa dig en bild av vilka annonser som presterar bäst.
3. Skapa engagerande annonser: Något som är bevisat att sänka CPM är att få engagemang som likes och kommentarer på annonserna. En annons med mycket engagemang tolkas av plattformen som en annons användarna gillar. Därefter kommer du belönas med lägre CPM.

‍

Lär dig att annonsera vinstgivande till din e-handel

Om du vill lyckas att driva vinstgivande annonser med e-handel är det viktigt att förstå hur annonser fungerar och att använda rätt strategier för att nå dina mål. På Ecomverse går vi igenom hur du använder CPM tillsammans med andra tekniker, som att optimera dina annonser och göra en noggrann analys av din målgrupp. 

Hos Ecomverse får du det bästa hjälpen verktygen, stödet och strategierna du behöver för att lyckas inom e-handel.

Redo att ta din e-handelsverksamhet till nästa nivå? Ansök till Ecomverse idag!